부활의 잰걸음 걷기 시작한 TG삼보

TG삼보컴퓨터는 PC와 노트북에서 상반된 정책을 펴왔습니다. PC는 대부분 고가 소비자 시장(리치 마켓)을 겨냥하고, 반대로 노트북은 중저가 시장을 겨냥했습니다. 즉 PC의 가치는 높여 팔고, 노트북은 대중적인 시장을 노렸다는 이야기지요. 루온이나 리틀 루온, 최근의 루온 크리스탈로 이어지는 TG삼보의 PC들은 예나 지금이나 결코 싸다 말하기는 어려운 편입니다. 조립 PC가 50~60만 원대를 형성하던 때-지금도 마찬가지-에도 100만 원 이하로는 안 팔았으니까요. 단지 그 때와 달라진 점이라면 고가 PC를 산 이들에게 가치를 주기 위해 노력-디자인과 성능 개선, 품질 관리, 24시간 콜센서, CEO 핫라인, 신속한 AS-한다는 점이 다를 것입니다. 노트북은 삼성, LG, HP보다 가격차를 느낄 수 있는 수준에서 팔기 위해 확실히 값싼 전략 모델을 지속적으로 투입했는데 이것은 제법 재미를 봤습니다. 그 덕에 어려웠던 회사에 나름 힘을 보탠 것은 분명합니다만, 에버라텍이 싸구려 이미지의 브랜드로 굳어버린 문제도 안게 됐지요. 앞으로는 이 전략을 수정, 13.3인치, 14.1인치, 15인치 등 노트북 모델을 다변화하고 가격을 조금씩 올려 LG와 비슷한 수준에 맞춰 중고가 시장을 노려 수익을 늘리겠다는 게 핵심입니다.

사실 2008년 TG삼보컴퓨터의 전략은 전통적인 PC와 노트북 사업의 수익 극대화가 핵심이지만, 여기에 시장 다변화와 비PC 제품의 다양화도 포함되었습니다. 지난해 셀런과 합병을 진행하면서 입버릇처럼 말해오던 IPTV 컨버전스 PC, UMPC, 휴대용 PC 등 여름 이후 신제품을 내놓을 것이고, 발표는 했지만 출시를 안 했던 내비게이션 ‘파비콘’과 앞서 소개한 두 가지 PMP 등을 내놓는 등 제품 다양화를 통해 수익을 확대하겠다는 뜻도 내비쳤습니다. 국내 뿐만 아니라 북미와 일본, 독일, 동남아(필리핀) 등 시장을 넓혀 수익선을 다변화해 올해 안에 매출액 3천817억 원, 영업이익 190억 원, 경상이익 254억 원을 실현하겠다고 하는군요. 지난 1분기에 861억 원의 매출에 8억 원의 영업 이익을 내 흑자 전환에 성공했는데, 이는 지난 해 이뤄진 구조 조정과 셀런과 구매 채널을 통합해 원가를 절감 효과가 나타났다는 분석입니다. TG삼보가 매출이나 이익 부분에 집중하는 배경에는 2009년 재상장이라는 이유가 분명히 있습니다만, 재상장 요건-매출 300억, 영업이익 25억, 자기자본금 100억, 상장 예정 주식 총수 100만주-보다 훨씬 나은 실적을 올리겠다는 목표를 보면 단순히 재상장만을 위해서는 아닌 다른 배경이 있는 게 아닌가 하는 생각을 갖게 합니다.