코닥, 일단 돈 되는 거 하고 잉크젯 시장 뒤집는다?

디지털 카메라 유통채널의 혁신적인 구조 변경을 통해 승부를 건다.

한국코닥(대표 김군호, www.kodak.co.kr)은 28일 서울 힐튼호텔에서 기자간담회를 갖고, ㈜LG상사(대표이사 부회장 구본준, www.lgicorp.com)와 코닥 디지털카메라와 프린터 및 기타 주변기기와 관련된 모든 판매, 영업 업무를 제휴하는 독점 디스트리뷰터쉽에 대한 협약을 체결했다고 밝혔다.

한국코닥은 1995년 한국에 최초로 디지털카메라 ‘DC20’을 출시한 이래, 서울, 경기 등의 수도권 지역과 일부 대도시 유통망을 통해 영업활동을 전개해 왔으나, 더욱 다양해지는 소비자 욕구과 시장에서의 수요와 변화에 적극적으로 대응하기 위해 LG 상사와의 이번 파트너쉽을 채결하게 되었다.

한국코닥은 디지털 기기 유통 전문업체인 LG상사와의 금번 파트너쉽 체결을 통해 여러 군데로 분산되어 있던 유통망을 단일체제로 정비함과 동시에, 전국적인 판매망을 확보하게 된다.

이번 업무 조인식에 따라 한국코닥은 마케팅, A/S, SCM(Supply Chain Management, 공급망 관리) 업무 등을 담당하게 되며, LG상사는 디지털카메라 및 프린터, 주변기기 관련 전반적인 유통 관리 업무를 맡게 된다.
이러한 전략적 제휴는 유통 채널 정비로 인한 업무 효율 증대와 수익성 향상은 물론, 디지털 카메라 판매 증가 등 다양한 시너지 효과를 창출해 낼 것으로 예상하고 있다. 또한 전국 코닥 익스프레스 및 LG 상사의 다양한 소매점 네트워크 결합을 통해 향후 사진인화를 포함한 디지털 이미징 서비스가 강화되는 계기가 될 것으로 기대되고 있다.

이번에 한국코닥과 업무 제휴를 체결한 ㈜LG 상사는 특유의 공격적인 영업력과 조직력을 바탕으로 단기간 내에 캐논을 국내 카메라분야 선호도 1위 브랜드로 성장시킨 경험이 있는 종합무역상사로서,. 현재는 오랜 경험을 통해 축적된 영업력과 유통 노하우를 바탕으로 소매 유통분야를 축으로 하는 디지털기기 전문 유통사업을 전개하고 있다.

한국코닥의 김군호 사장은 “치열한 경쟁과 급변하는 산업의 중심에서 LG상사와의파트너쉽 체결을 통한 유통 채널 재구축으로 보다 유연하게 시장상황에 대처할 수 있게 되었으며, 소비자들은 보다 쉽게 코닥만의 차별화된 토탈 이미징 서비스를 경험할 수 있게 되었다.”라며 “코닥은 이번 전략적 제휴를 계기로 보다 새롭고 다양한 디지털 이미징 솔루션을 지속적으로 제공함으로써 한국 고객들의 높은 기대 수준에 부응해 나갈 것이다.”라고 포부를 밝혔다.

어차피 이번 제휴의 성패는 각자 맡은 능력을 얼마나 충실하게 해내느냐에 따라서 판가름이 나겠지만, 무엇보다 제품이 소비자에게 어필할 수 있느냐 없느냐가 중요하리라 봅니다. 코닥 디카. 아마도 많은 분들이 디카를 살 때 절대(?) 우선 순위에 두고 있지 않을 브랜드가 아닐까 하는데요. 코닥이 디카 초기 시장에서 CCD 공급 업체로 이름을 알릴 때도 잘 몰랐고, 1년 전까지만 해도 북미 지역 1위 디카 업체라는 사실도 잘 몰랐습니다. 북미를 제외하고 코닥에 대한 인지도는 필름 카메라 시절보다 그리 나아진 적이 없는 것처럼 보이는데요. 디지털 사진과 관련해 끊임없이 제품을 만들고 사진 관련 솔루션을 개발했음에도 불구하고 좀처럼 인지도가 오르지 않았던 배경에는 누구도 코닥 디카를 대놓고 좋다고 말한 적이 별로 없어서 일겁니다. 코닥 디카나 프린터 등이 레드닷에서 상을 받았다고는 하지만 그들만의 잔치에서 이룬 성과를 소비자가 그냥 받아들여줄 거라는 건 착각일테지요. 앞으로는 많은 이들이 코닥 디카를 써보고 자주 입에 오를만큼 좋은 제품이 많아지기를 바라는 수밖에 없을 것 같습니다.

아.. 일단 캐논이 국내에서 돈 되는 일을 하려고 LG 상사와 손잡은 건 그렇다 치고, 코닥이 잉크젯 복합기 시장에 도전한 것은 뜻밖이었습니다. 잉크젯 프린터 업체들은 1월에 이 사실을 인지하고 있었다는데, 오늘 보도 자료 맨 끝에 코닥 복합기에 관한 자료가 실려 있었습니다. 미국에서는 2월 초쯤에 코닥의 잉크젯 시장 진출에 관련한 소식이 나온 걸로 압니다. 중요한 것은 엡손이나 HP, 캐논과 전혀 제휴가 없는 독자 사업으로 출발했다는 점입니다. 잉크젯 프린터는 엡손이나 HP, 렉스마크 등으로부터 OEM을 받아 유통되고 있는 게 대부분인데요. 우리나라만 봐도 삼성이 HP, 삼보를 비롯한 몇몇 업체는 엡손이나 렉스마크로부터 제품을 받아 유통하고 있습니다. 코닥이 잉크젯 복합기를 내놓는다고 했을 때 이들 업체로부터 OEM을 받는 것이 아닐까 추측을 했는데, 이건 헛다리 짚기였네요.

잉크젯 프린터 사업 진입이 쉽지 않은 건 단순히 하드웨어만 팔아서 그런게 아니라, 잉크 때문입니다. 코닥이 이미지 전문 기업이고 다양한 인화 솔루션을 갖추었다 한들 잉크를 설계하고 생산할 능력이 없거나 HP나 엡손 등으로부터 공급을 받게 되면 절대로 경쟁력 있는 잉크젯 프린터를 내놓을 수 없습니다. 비싸게 공급받고 싸게 팔 수는 없는 일이니까요.

이번에 코닥이 내놓은 것은 정확하게는 복합기입니다. 이지쉐어 올인원 5100, 5300, 5500이라는 세 가지 복합기 모델을 내놨습니다. 흰색과 은회색을 조화시킨 디자인도 깔끔하네요. 모두 6색 안료 잉크를 쓰고 있고 1분에 흑백 32장, 컬러 22장을 뽑습니다. 중요한 것은 유지비인데, 4×6인치 사진 1장을 뽑는 데 드는 비용을 보고는 깜짝 놀랐습니다. 장당 사진 인쇄비가 10센트 밖에 안한다더군요. 1달러 평균 900원으로 잡아서 계산해보면 겨우 90원 안팎입니다. HP와 엡손, 캐논은 지금부터 긴장 좀 해야겠습니다. 지금 4×6 사진 한 장을 뽑는 데 드는 비용은 아무리 싸게 잡아도 HP가 190원대, 엡손이 200원대 초반입니다. 코닥은 절반에도 훨씬 못미치는 유지비를 당당히 내세우고 있는 것입니다. 또한 온라인 인화가 50~100원 사이인 점을 감안할 때 코닥이 내세운 가격은 진정으로 홈 인화를 가능토록 그동안의 족쇄를 풀었다는 점에서 환영할만한 일입니다.

70원 안팎의 사진 인쇄비는 지금 HP나 엡손, 캐논이 장악하고 있는 잉크젯 프린터 시장의 판 자체를 뒤집을 수 있는 가격입니다. 비싼 잉크 가격을 내리라는 소비자들의 압박이 수년간 계속되어 왔지만, 소모품으로 먹고 사는 이들 업체에는 꿈쩍도 하지 않았습니다. 업체의 채산성과 맞물린 문제였기 때문이죠. 하지만 코닥이 값싼 유지비를 무기로 잉크젯 시장에 도전장을 던진 지금 앞으로 이들 업체는 피 터지는 출혈 경쟁의 서막을 올린 것이나 다름 없습니다. 소비자의 요구를 반영한 코닥이 독점주의적 시장이었던 잉크젯 사진 인화 시장의 강력한 경쟁자로 나섬으로써 이용자는 더 이상 HP나 엡손, 캐논 등에 잉크젯 가격 내리라는 말 대신 더 값싼 유비지의 제품을 선택하는 행동을 보여줄 수 있게 된 것입니다. 아무리 컬러, 속도를 강조해도 코닥만큼의 유지비를 만족시키지 못하면 아마도 살아남기 어렵게 될 것입니다.

하지만 정작 중요한 것은 이 제품이 북미에서만 유통되고 있다는 점입니다. 우리나라에서는 빠르면 올해 말에나 볼 수 있을 거라고 하는데, 그것도 추측일 뿐 좀 어렵지 않을까 하더군요. 안타깝습니다. 오늘 기자 간담회에서도 여러 신제품이 나왔지만, 이 제품에 눈길이 쏠릴 것이 두려웠는지 샘플 공개를 하지 않더군요. 물론 농담입니다. ^^ 코닥 디카는 아직까지 눈에 차는 겂이 없어서 쓸말이 없었는데, 맨 뒤에 붙여 놓은 보도 자료 한 장 때문에 긴글을 쓰네요. 잉크젯 프린터 시장이 재미있게 돌아갈 것 같습니다. ^^